Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

На что обратить внимание при покупке франшизы

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Основной договор для прав на франшизу — это договор франчайзинга. Еще он называется договор коммерческой концессии. Такой договор передает покупателю все права для ведения бизнеса: обучение покупателя, оборудование, брендбук, бизнес-модель и остальное.

Договор франчайзинга можно заключить, только если франшиза зарегистрировала товарный знак. Если товарного знака нет, используют другие виды:

  • лицензионный договор  — его заключают, когда передают в пользование программы, приложения, сайты. Если владелец передает секреты производства, дополнительно оформляют лицензию на ноу-хау;
  • договор оказания услуг  — если владелец франшизы проводит консультации или обучение покупателей франшизы;
  • договор поставки  — его могут использовать для франшизы по продаже товаров;
  • смешанный договор.

Договоры франчайзинга заключают крупные бренды, у которых уже есть зарегистрированный товарный знак. На регистрацию знака требуется полтора-два года, поэтому чаще всего молодые компании делают смешанные договоры. Например, передают права на использование информационной системы, поставляют оборудование и проводят обучение покупателей франшизы.

Четыре важных пункта во всех видах договоров

Договор концессии — самый надежный, но купить франшизу можно по любому договору, главное проверить, что именно продает владелец. Вот список важных пунктов.

Условия оплаты франшизы: когда, сколько и за что платите. Оплата за франшизу обычно состоит из двух частей. Первая называется «паушальный взнос». Это фиксированная сумма, ее нужно заплатить один раз при покупке.

Вторая часть — роялти, которые покупатель франшизы регулярно отчисляет владельцу. Она тоже может быть фиксированная, может рассчитываться по формуле, а может меняться с течением времени. Вот, например, условия Додо Пиццы:

Роялти может рассчитываться по формуле. Такие условия у консалтинговой компании Саксесс Финанс:

Если по формуле непонятно, как выплачивать роялти, попросите продавца посчитать на примере: сколько вы заработаете, например, за полгода и сколько с этой суммы отдадите продавцу. Пока до конца не ясно, как рассчитываются роялти, договор подписывать не надо.

Территория, срок и способы использования прав: где, как долго и что именно вы сможете делать по условиям франшизы. Если в договоре не указана территория, владелец франшизы может продать ее нескольким покупателям в одном и том же городе. Так делают, в этом нет ничего незаконного, но если хотите быть единственным владельцем в городе, проверьте этот пункт.

Обязанности продавца: что обязан передать или сделать владелец франшизы. Франшиза предполагает, что продавец консультирует покупателя, объясняет как производить продукт и работать с клиентами, где находить сотрудников, как выбирать поставщиков и помещение.

В договоре нужно смотреть, что именно предлагает продавец.

Обучает ли покупателей франшизы? Предоставляет ли брендбук и маркетинговую стратегию? Например, пиццерия передает права на особенности производства, брендбук и поставляет оборудование, но не проводит обучение франчайзи и не помогает с продвижением. Покупатель ожидает полного сопровождения бизнеса от владельца франшизы, но в других формах договора часто прописывают меньше обязанностей продавца.

Способ передачи информации: в каком виде, на каком носителе или на какой площадке будет размещена коммерческая информация, и как передаются к ней пароли.

Вот плохая формулировка в договоре:

Это пример из судебного дела по продаже франшизы хостела. Стороны договорились передать информацию по франшизе в группе , но не указали этого в договоре. В суде продавец не смог доказать, что передал информацию, и покупательница смогла вернуть деньги

В этом договоре не говорится, что стороны решили передать франшизный пакет в группе . Здесь получилось так: покупательница купила франшизу, потом ей что-то не понравилось и она решила вернуть деньги за франшизу. В суде девушка сказала, что франшизного пакета не было.

Так как в договоре была расплывчатая формулировка — не было указана группа, не было ссылки на нее — суд встал на сторону покупательницы. В этом случае пострадал продавец, но суть ясна: должно быть четко указано, где и как будет передаваться информация.

Хороший пример:

Здесь конкретная формулировка: в каком виде, в каком хранилище, за какой срок передается ноу-хау и документы

Передачу всей информации нужно оформлять актом приемки-передачи. Подписывать его нужно только тогда, когда вы получили доступ ко всем материалам. Если материалы выложили на закрытом Яндекс. Диске, но не дали от него пароль, подписывать акт нельзя. Если продавец решит обмануть и не передавать материалы франшизы, неподписанный акт поможет в суде.

На что обратить внимание в договоре франчайзинга

Если вы всё же заключаете договор концессии, вот два главных пункта, которые нужно проверить:

  • права продавца на бренд, который вы покупаете;
  • самого продавца — юридическое или физическое лицо. Физлицу по закону запрещено заключать договор франчайзинга.

Как проверить, действительно ли у продавца есть права на франшизу:

  1. Взять у продавца свидетельство о регистрации товарного знака и сравнить информацию с договором — совпадает ли название правообладателя и срок действия исключительных прав.
  2. Посмотреть, есть ли в свидетельстве те товары и услуги, которые вы будете продавать по франшизе.
  3. Посмотреть, действительно ли свидетельство. Это можно сделать на сайте Федерального института промышленной собственности в разделе «Открытые реестры».

Теперь про продавца. Договор франчайзинга может заключить только организация или ИП. Если в таком договоре указано физлицо, сделка будет недействительной — придется идти и возвращать деньги за покупку через суд. Но это не значит, что нельзя покупать франшизу у физлица. Просто тогда можно заключить другой вид договора: лицензионный, договор оказания услуг или смешанный.

Источник: https://delo.modulbank.ru/all/buy-franchise

Как устроен франчайзинг: основные правовые и бизнес-аспекты — Офтоп на vc.ru

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Франшиза — отличный способ заработать. Например, у вас есть магазин в Москве, а вы берете и открываете ещё три — в Уфе, Новгороде и Самаре. На местах за работу отвечают те, кто купил права на бренд. Вы следите за процессом, оставаясь в своем городе, и получаете прибыль: чем больше представителей, тем выше доход.

По такой схеме работают многие. «Макдоналдс» начинался с ресторана в Сан-Бернардино, а потом появились филиалы. Теперь их 36 тысяч в мире, а прибыль компании выросла до $300 млрд в год.

Ещё один пример — московский автосервис «Вилгуд», который начал продавать франшизы в 2015 году. Сегодня в его сетке — 26 филиалов по России.

До 2020 года компания рассчитывает открыть еще полтысячи автосервисов: у нас и за рубежом.

Франчайзинг полезен всем. Купив франшизу, предприниматель-новичок быстрее выходит на рынок и получает прибыль. Ему не надо думать о маркетинге, закупках, обучении сотрудников.

В его руках — продукт, на который есть спрос. Владелец бизнеса получает дополнительный источник прибыли, а его компания развивается.

Сегодняшняя статья — о том, как работает франчайзинг, кто им занимается, и как на нём зарабатывают. Начнём с терминов.

1. Франчайзер и франчайзи

Вася — владелец пиццерии «Томато». Её визитная карточка — курьеры, которые за полчаса привозят пиццу в любой район Москвы.

К Васе обращается Митя. Он хочет открыть филиал пиццерии в Санкт-Петербурге. Там никто не доставляет пиццу за полчаса. Митя хочет заработать на этом. Вася соглашается. При условии, что Митя будет соблюдать условия франшизы.

Он даст Мите право использовать товарный знак (или логотип), маркетинговые материалы, дизайн точек продаж, название пиццерии, рецепты и оборудование, систему обучения персонала. Поможет наладить контакт с поставщиком продуктов.

Но взамен хочет получать часть прибыли.

Теперь Вася — франчайзер, а Митя — франчайзи. Они будут работать вместе.

2. Коммерческая концессия

Чтобы продать франшизу, Вася должен заключить с Митей договор коммерческой концессии. В российском Гражданском кодексе коммерческая концессия — то же самое, что франчайзинг.

Для заключения договора коммерческой концессии обязательно нужно, чтобы был зарегистрирован товарный знак. Договор заключают в письменной форме.

Затем обязательно регистрируют в Федеральной службе по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам. Без регистрации договор недействителен.

Если же у Васи ещё нет товарного знака, то тогда заключается комплексный лицензионный договор, касающийся всего остального, что есть у Васи в его франшизе: маркетинговых материалов, рисунков, дизайна, системы обучения.

Обычно в таком договоре указывается, что знак находится на регистрации, и даже номер заявки. Ну, а после того, как Вася получит свидетельство на свой товарный знак, то уже заключается договор коммерческой концессии.

Документ дает Мите право зеркально «скопировать» бизнес Васи. Теперь он получит доступ ко всем коммерческим секретам пиццерии, а главное — наконец-то узнает, как доставлять пиццу за 30 минут.

3. Паушальный взнос

Стартовая компенсация, которую Митя платит за выход на рынок под васиной маркой. В этот взнос, как правило, закладывают расходы на рекламу, обучение сотрудников, аренду помещения, исследования рынка. Франчайзи выплачивает паушальный взнос один раз. Какой будет эта сумма, решает франчайзер.

Бывают франшизы и без паушального взноса. Но так обычно работают не пиццерии, а производители товаров массового потребления: косметики, одежды. Франчайзи при такой схеме выступает дилером под маркой продавца.

4. Роялти

Процент от дохода, который Митя платит Васе. Это регулярная плата: раз в месяц или квартал. Вася указывает размер взноса в договоре. Чаще всего размер роялти вычисляют в проценте от оборота продаж. Оборот — вся прибыль Мити после выплат заработной платы сотрудникам, расходов на аренду и других жизненно важных для компании расходов.

Размер роялти обычно составляет от 1 до 5 процентов. Митя платит эти деньги не только за использование бизнес-модели, но и за хлопоты. Если у него что-то пойдет не так, Вася расскажет, как исправить проблему. Если в пиццерии обновится меню, — объяснит, как правильно готовить по новым рецептам.

А бывает так, что роялти нет? Бывает. Если франчайзер хочет привлечь большее количество франчайзи, то может исключить роялти из договора. Бывают ещё скрытые роялти.

Их включают в стоимость продукции, которую франчайзер предоставляет франчайзи. Часто отсутствие роялти — тревожный знак.

Это значит, что после подписания договора франчайзер не хочет помогать франчайзи, а преследует цель — заработать на паушуальном взносе.

По статистике 25% предпринимателей смутно представляют, как устроены франшизы: что можно и нельзя делать, если ими занимаешься. Если они решают пойти в отрасль неподготовленными, их ждут проблемы. Чтобы не прогореть на старте, давайте разберемся, какие права у вас есть. И какую ответственность вы берете, начиная работать по договору коммерческой концессии.

Что может и не может франчайзи

Когда вы заключаете договор концессии, у каждой из сторон есть права и обязательства перед своим партнером. В типовом договоре перечень обязанностей франчайзи выглядит примерно так.

МожноНельзя
Использовать товарный знак франчайзера. Пользоваться коммерческой информацией. Получать консультации, инструкции по ведению бизнеса. Работать с поставщиком франчайзера. Передавать франшизу по договору субконцессии (объединяться в своем регионе с еще одним франчайзи). Разглашать коммерческую информацию. Менять изображение товарного знака, название компании, Заключать аналогичный договор с конкурентом франчайзера.

На практике требований может быть ещё больше. Какими они окажутся, зависит от того, что за франшизу вы покупаете.

На дополнительных пунктах легко прогореть. Подписываешь договор, не вникая в детали, — потом жалеешь. Наступает час икс, а ты наобещал такое, что не веришь своим глазам. Отсюда первое правило: чтобы не заработать неприятности, смотрите каждый пункт как под лупой.

1. Выбор поставщика

Распространенная ситуация: франчайзер заставляет вас работать со своим поставщиком. Он доверяет ему и не хочет экспериментов с вашей стороны. Поставщик, зная что он один, безнаказанно задирает ценник на свою продукцию. Уйти к другому поставщику вы не можете.

Выход: предложите франчайзеру определить стандарты качества. Договоритесь, что будете предъявлять их другим поставщикам и лично отвечать за результат. Если франчайзер ни в какую, требуйте гарантию, что цена для вас внезапно не поднимется.

2. Запрет на конкуренцию

Ещё один случай. Франчайзи открывает магазин в торговом центре. Когда магазин начинает приносить прибыль, точку «захватывает» франчайзер.

— Постойте, такое бывает?

Да, бывает. Ваш франчайзер договорился с хозяином ТЦ и по праву владельца бренда заезжает на пригретое вами место.

Выход: проследите, чтобы в договоре было чётко прописано: франчайзер не может конкурировать с вами на вашей территории. Ещё важно указать, что он не имеет права продавать франшизу кому-то, кто работает на вашей территории. Иначе вы рискуете помещением — и это как минимум.

3. Гарантия сопровождения

Вся соль покупки франшизы — в том, что франчайзер консультирует вас и даёт инструкции, как вести бизнес. Иначе толку от франшизы мало. Случается так, что на полпути франчайзер перестает помогать франчайзи.

Не отвечает на звонки, игнорирует письма. Дело встаёт. Такой сценарий не редкость, особенно в договорах без роялти. Оказывается, что вашего франчайзера интересовал паушуальный взнос, а не сотрудничество с вами.

Выход: вы и ваша наёмная команда имеете право постоянно получать консультации франчайзера. Ключевое слово — постоянно. Убедитесь, что в договоре именно так и написано.

4. Компенсация

Случай четвёртый. Франчайзер неожиданно ликвидирует свой бизнес раньше, чем кончился договор. Например, объявляет о банкротстве. Если это произошло, вы остаетесь не у дел. Главный вопрос в таком случае — компенсация: будет она или нет?

Выход: заранее укажите в договоре положение о компенсации на случай, если бизнес франчайзера вылетит в трубу. Попросите вписать сумму и порядок выплаты, на которые вы сможете рассчитывать. Если не сделать это, вы рискуете лишиться денег.

Какие права есть у франчайзера

Отбор франчайзи — головная боль. На отсев бесполезных кандидатов могут уйти недели, а то и месяцы. Хорошая новость в том, что вы — король положения. Вы сами готовите договор коммерческой концессии, сами назначаете правила.

Чтобы защитить себя от ненадежных франчайзи, вы можете устанавливать требования ещё до подписания договора. Так делают многие компании, торгующие франшизами. Вы как бы вешаете табличку: не нравятся мои правила — не ходи ко мне. Теперь посмотрим, что можно писать в договоре.

И что можно делать до того, как он подписан.

1. Отсев неугодных

Итак, вы продаёте франшизу. Словно из ниоткуда полсотни франчайзи по вашу душу. Как выбрать надежного и адекватного? Ведь личная встреча не гарантирует, что в бою человек не натворит бед.

Выход: вы имеете право отбирать франчайзи любым способом, не противоречащим закону. Разработайте обучающие курсы с экзаменом. Проведите день открытых дверей. Наложите вето на людей в грязной одежде. Любой фильтр, который вы считаете адекватным, допустим.

2. Выбор помещения

Представим, что у вас сеть закусочных «Матадор». Вы работаете в просторных светлых помещениях. Гордитесь тем, что у кассы не толкаются злые люди. К вам ходят, потому что у вас чисто и приятно. Но вот вы решили продать франшизу и напуганы. Вдруг франчайзи захочет сэкономить и откроет ваш драгоценный «Матадор» в сыром подвале на окраине, где парни в трениках отнимают смартфоны у школоты?

Выход: установите чёткие требования к помещению, которое арендует франчайзи. Боитесь окраин — запрещайте их своим царским указом. Желаете, чтобы в окнах был свет — укажите это требование в договоре.

3. Отбор сотрудников

Предположим, вы уверены, что перед вами вменяемый человек. Обучили его работе по вашим правилам. Успокоились. Но как быть с персоналом, который будете нанимать не вы?

Сидеть в одном городе, и следить за чужими работниками в другом — не вариант. Посылать своих — тоже.

Выход: возьмите пример с «Додо-пиццы». Перед запуском пиццерии они проводят 22-дневное обучение для франчайзи и трёх его работников. После экзамена их отправляют на учебную кухню, где франчайзи и его коллеги узнают весь цикл работы пиццерии. Цель школы: отфильтровать любителей легкой наживы и посмотреть на человека в бою.

4. Контроль качества

Вы владелец сети кофеен. Продали франшизу. Через некоторое время узнаете, что франчайзи под вашей маркой продаёт клиентам растворимый кофе вместо того, чтобы готовить фирменный апельсиновый раф. Все это кончается гневными отзывами на вашем сайте и в социальных сетях.

Выход: назначьте штрафные санкции за несоответствие продукта или услуги оригиналу. Собирайте отзывы клиентов и реагируйте на них. Способы оценить, грамотно ли франчайзи обращается с вашей продукцией, бесконечны.

Что в итоге

Как видите, главная задача франчайзи — не проморгать подводные камни в договоре, и избежать сделки с недобросовестной компанией. Задача франчайзера: найти себе надежного партнера, с которым не страшно оказаться в бою.

И тому и другому помогает договор, в котором прописаны его права и обязательства перед партнером. Главное помнить: не бывает сотрудничества, построенного на подавлении. Работа по франшизе должна быть комфортной для обеих сторон.

Источник: https://vc.ru/flood/17276-franchising

Франшиза АЗС Лукойл цена, отзывы франчайзи

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Начинать бизнес с нуля всегда рискованно. Можно воспользоваться проверенным способом и купить франшизу. Один из самых выгодных вариантов – стать партнером бренда «Лукойл».

О компании

Частная российская компания «Лукойл» добывает и перерабатывает 2% мировой и около 15% общероссийской нефти. В 1998 году организация запустила франчайзинг и на сегодняшний день по этой схеме в России работают более 250 АЗС.

Бренд известен и за рубежом. Топливо марки можно приобрести в Европе, Азии, Америке и даже Африке. Компания пользуется большим уважением автолюбителей за высокое качество и приемлемые цены.

Описание франшизы

Франшиза «Лукойл» представляет собой исключительные права на использование продукции под знаком бренда и ее фирменного стиля:

  • сбыт моторного топлива и сопутствующих товаров;
  • предоставления услуг автомойки;
  • открытие пункта общественного питания на территории АЗС.

За возможность работы под известным брендом предприниматель ежемесячно выплачивает роялти.

Концепция франчайзинга компании Лукойл

Приобретая франшизу «Лукойл», бизнесмен становится членом всероссийской сети по сбыту нефтепродуктов компании. Отрасль развивается благодаря реализации продукции партнерами. Чем больше объемы, тем стремительнее рост. В этом заключается концепция франчайзинга компании.

«Лукойл» не только перерабатывает нефть, но и добывает ее. А добыча не может существовать без разветвленной сети реализации. Именно по этой причине компания оказывает франчайзи всестороннюю поддержку на всех этапах развития для максимально плодотворного сотрудничества.

Преимущества и недостатки

Преимущества франшизы:

  1. Популярный бренд, который знают не только в России, но и за рубежом.
  2. Договор, оформленный на льготных условиях, гарантирующий бесперебойную поставку топлива и других продуктов.
  3. Возможность увеличивать объемы продаж уже существующих АЗС.
  4. Высокое качество продукции, соответствующее всем стандартам. Компания осуществляет контроль за показателями качества как на производстве, так и при доставке.
  5. Обучение персонала за счет франчайзера.

Недостатки:

  1. Высокая стоимость входа в нефтяной бизнес.
  2. Значительные затраты на переделку АЗС под фирменный стиль компании.
  3. Строгое соблюдение требований. Увеличение сбыта контролируется компанией и должно соответствовать ее планам.
  4. Франчайзи не может раньше времени расторгнуть договор с франчайзером.
  5. В одном городе по франшизе «Лукойл» могут работать несколько разных бизнесменов, что увеличивает конкуренцию.

Условия получения франшизы и юридические аспекты

Бизнесмен сможет приобрести франшизу «Лукойл», если у него есть государственное разрешение на продажу горючего. Перед покупкой стороны заключают между собой договор, который становится действительным только после регистрации в Роспатенте.

Требования к покупателю

Будущий владелец бизнеса под брендом «Лукойл» должен соответствовать строгим требованиям:

  • иметь в собственности готовую АЗС или участок под ее строительство;
  • провести за свой счет и в установленный договором срок работы по оформлению заправочной станции в фирменном стиле компании;
  • строго соблюдать стандарты компании и принципы клиентоориентированности;
  • приобретать и реализовывать на АЗС только топливо «Лукойл», а также следить за сохранением его качества на всех этапах: от закупки до отпуска конечному потребителю;
  • строго соблюдать иные обязательства, предусмотренные договором.

Как подать заявку на получение франшизы

Заявка на получение франшизы «Лукойл» представляет собой письмо определенного образца. Отправить можно на официальном сайте или по почте:

  1. Заявка должна быть подписана руководителем организации и скреплена печатью.
  2. К ней прилагаются фотографии АЗС (общий вид, стела, здание заправочной станции, навес с ТРК, прилегающая территория).
  3. Фотографии торгового зала (при отсутствии – еще одно фото внешнего вида).
  4. Фотографии должны быть хорошего качества.

Компания рассматривает заявку в течение 30 календарных дней и связывается с будущим партнером.

Что получает франчайзи

Готовый бизнес под известным брендом, который не требует дополнительной рекламы: клиенты сами выберут АЗС даже при наличии других вариантов.

Франчайзер контролирует многие аспекты работы своих партнеров, но позволяет им увеличивать доходы и быстрее добиться окупаемости, не вмешиваясь в процесс ценообразования.

Обучение сотрудников и консультации со специалистами по всем вопросам.

Поставки топлива высокого качества по привлекательной цене.

Возможность открыть магазин по продаже сопутствующих товаров и пункт общественного питания на территории АЗС, а также автомойку.

Тонкости работы под брендом Лукойл

Работа под франшизой “Лукойл” имеет свои особенности:

  1. Самостоятельно увеличить сбыт топлива и сопутствующих товаров не получится. Это контролируется руководством, которое составляет план реализации. Франчайзи должен его придерживаться.
  2. Еще один нюанс – невозможность расторгнуть договор раньше оговоренного срока. Если по каким-то причинам бизнесмен хочет прекратить сотрудничество с компанией, вернуть свои деньги ему будет очень непросто.
  3. Франчайзи «Лукойл» не имеет право продавать на своей АЗС топливо и сопутствующие товары других марок. Это важное условие, за нарушение которого франчайзер может в одностороннем порядке прекратить сотрудничество.

Расходы на открытие бизнеса

Затраты на открытие собственного бизнеса и покупку прав на реализацию топлива и сопутствующих товаров под брендом «Лукойл» составят примерно 6 000 000 рублей. Это большая сумма, но она не отпугивает тех, кто всерьез настроен сотрудничать с нефтяным магнатом. Ведь после вложения инвестиций появится возможность работать с компанией, которая пользуется уважением у автолюбителей.

Стоимость франшизы

Франшиза компании «Лукойл» довольно привлекательна по цене:

  • 400 000 рублей – паушальный взнос;
  • от 200 000 до 400 000 рублей – роялти.

Размер роялти зависит от месторасположения АЗС:

  1. Для заправочных станций, находящихся на дорогах общего назначения рядом с городом, численностью до полумиллиона человек, установлена стартовая цена в размере 357 000 рублей. К этой сумме прибавляется 12 000 рублей – годовое использование корпоративного альбома «Фирменный стиль ОАО Лукойл».
  2. Для АЗС, расположенных на дорогах федерального назначения, стартовая цена – 398 000 рублей. Плюс 12 000 рублей за использование альбома.
  3. За остальные АЗС необходимо заплатить 217 000 рублей и 12 000 рублей соответственно.

От чего зависит стартовая цена франшизы

Сумма для приобретения франшизы фиксирована, но в зависимости от готовности объекта итоговые затраты могут варьироваться. Например, если у франчайзи имеется АЗС, то на переоборудование придется потратить от 700. Если же готовой АЗС нет, либо имеющееся оборудование по какой-то причине не подходит, придется потратить около 5-6 млн. рублей на полную его замену.

Первоначальные вложения

Будущему партнеру «Лукойл» предстоит крупно вложиться в проект на первоначальном этапе:

  1. Установить как минимум 2 топливно-раздаточные колонки (ТРК) – около 1 000 000 р.
  2. Смонтировать навес для колонок (примерно 1 600 000 р).
  3. Приобрести необходимое торговое оборудование и фирменную спецодежду для сотрудников (520 000 р).
  4. Обустроить территорию вокруг АЗС, покрасить оборудование (260 000 р).
  5. Установить информационную стелу, флагштоки, указатели, таблички (около 1 000 000 р).

Общая сумма на переоборудование АЗС – около 5 000 000 р. Точные цифры станут известны после заключения договора.

Ежемесячные расходы

Кроме затрат на покупку франшизы и первоначальных вложений, предпринимателю необходимо выделить средства на ежемесячные расходы:

  • роялти;
  • аренда земли;
  • заработная плата сотрудникам;
  • закупка бензина и сопутствующих товаров;
  • содержание магазина и кафе на территории заправки (при наличии);
  • налоги;
  • реклама.

Прогноз окупаемости и рентабельность

Окупаемость франшизы составляет 2,5 года.

На рентабельность заправочной станции будет влиять ее местоположение, наличие конкурентов и покупательская способность жителей города.

На уровень дохода влияют:

  • стоимость литра бензина;
  • количество проданных литров;
  • покупательский трафик на АЗС.

Возможные проблемы

Некоторые франчайзи «Лукойл», открывая свой бизнес, сталкиваются с проблемами:

  1. Неверный выбор месторасположения. Это обусловлено низким потоком проезжающих автомобилей или наличием заправок конкурентов с более лояльными ценами.
  2. Поиск кадров. Многие действительно хорошие сотрудники считают работу на АЗС недостойной и даже унизительной. К этому прибавляется постоянный запах бензина на рабочем месте и небольшая зарплата.
  3. Соответствие техническим нормам и стандартам. Это может стать проблемой на начальном этапе развития бизнеса. Франчайзер устанавливает довольно строгие технические нормы, за несоответствия которым взимаются большие штрафы.

Отзывы о бизнесе

Что такое «Лукойл» знают все. Именно узнаваемость бренда стала одной из причин, по которой я приобрел франшизу. Как я и рассчитывал, имя сделало свое дело, и сейчас мой бизнес процветает.

Я начал получать хороший доход уже через 2 года после открытия АЗС. Большая заслуга в этом принадлежит руководству компании.

В самом начале своего пути я прошел хорошее обучение по ведению собственного дела и знаю, как поступать даже в самых сложных ситуациях.

Конечно, пришлось вложить огромные средства, но ведь бизнеса без инвестиций не бывает. А работа с таким нефтяным гигантом, как «Лукойл», стоит всех потраченных денег. Я буду и дальше продлевать свой контракт с компанией.

Игорь

Сотрудничеством с «Лукойл» я доволен. Приобрел франшизу 3 года назад. Сейчас я в стабильном плюсе. По-моему, в нефтяной отрасли невозможно не получать прибыли, если, конечно, подходить к делу с головой. Как раз для этого руководство компании разработало готовый бизнес-план, по которому франчайзи могут избежать многих проблем и спокойно работать.

Очень удачно подобрано место для АЗС: от клиентов нет отбоя, а фирменный узнаваемый стиль постоянно привлекает новых. Все установленное оборудование работает исправно, задержек с поставкой топлива не было, все точно в срок. Вложенные средства полностью оправдывают себя.

Константин

Открытие собственного бизнеса под брендом «Лукойл» потребует от предпринимателя внушительных финансовых затрат. Однако быстрая окупаемость франшизы, стабильный доход и работа под известным брендом, который имеет огромное количество довольных клиентов, полностью компенсирует все вложенные средства.

Источник: https://franchiseme.ru/lukoyl/

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Как написать письмо чтобы купить франчайзинг

Вы любите, когда вам продают? Когда консультанты в магазине атакуют со всех сторон и вместо того, чтобы выбирать товар, вы вынуждены отбиваться от навязчивого сервиса? То же самое чувствует ваш подписчик, когда вместо аккуратной продающей рассылки ему летит тонна СПАМа.

Совет: Если Вы начинающий бизнесмен, то при покупке франшизы стоит обратить внимание на компании с относительно небольшой франчайзинговой сеткой. В таких организациях (чаще всего) сам собственник будет оказывать Вам всестороннюю поддержку и оттачивать бизнес-процессы.

Уже действующие франчайзеры лучше всех смогут рассказать вам о работе по выбранной франшизе. Постарайтесь связаться хотя бы с одним из них и подробно расспросите о том, насколько прибыльной оказалась франшиза, какую поддержку реально оказывает франчайзер, регулярно ли поставляют товар.

Вы можете узнать адреса у франчайзера, а в случае если он отказывается делиться информацией, стоит насторожиться.

Как вести переговоры о покупке франшизы и составлять договор

И франчайзеру, и франчайзи стоит с большой ответственностью подходить к вопросу составления договора. Поэтому очень желательно привлекать к этому процессу квалифицированных юристов, имеющих опыт составления такого рода соглашений.

Франчайзинг позволяет уменьшить риск банкротства, а иногда и снизить размер финансовых вложений в бизнес. Готовясь к приобретению франшизы, нужно понимать все тонкости взаимодействия с франчайзером. Не принимайте скоропалительных решений, тщательно изучите условия.

Количество необходимых документов определяется характером взаимоотношений франчайзера – владельца бренда – и его новых партнеров. Простой передачей права на название они не ограничиваются.

Владелец обязательно должен не только обеспечить франчайзи поставку фирменного товара, но и проинструктировать, каким образом его лучше продавать.

Как написать письмо о предложении купить франшизу

На этой стадии вы нарабатываете экспертный статус и делитесь ценной информацией, приучаете подписчиков читать ваши письма.

Как составить предложение о сотрудничестве франчайзеру? Размещение рекламы Размещения рекламы и планирование рекламной компании для рекламодателя, проповедует принцип одного окна, рекламодателю проще оплатить все вам, что бы вы разместили рекламу во всех интересных для него изданиях, чем самому бегать по редакциям.

Узнайте какие основные стандарты обслуживания внедрены в компании и после этого сравните с Вашим опытом общения под видом клиента. Соответствуют? – Отлично.

В таком случае, он понимает, что вы серьезная компания, и шансы на его ответ повышаются. Подробно опишите проблемы ведения вашего бизнеса и пути разрешения. Обоснуйте план быстрого заработка клиента при минимальных вложениях, но очень важно не навязывать свои услуги.

План должен быть четким и понятным, никакой воды. Помимо ценного контента, проработайте дизайн вашего письма. Яркая, красивая картинка всегда привлекает потенциальных клиентов.

Если вы все сделаете правильно, многие из тех кто не купили франшизу, все-таки выйдут на связь и купят.

Каждый хочет купить выгодную франшизу. Чтобы оценить насколько покупаемая франшиза качественно и подробно создана, запросите информацию о составе пакета франшизы и непосредственно Franch-book. Попросите посмотреть (хотя бы мельком) документы и материалы, передаваемые франчайзи.

Пройдите по всем пунктам состава франшизы и уточните, что под ними подразумевается. Полученная информация позволит сделать выводы о ценности конкретного предложения.

Покупка франшизы – отличный вариант для желающих инвестировать деньги в выгодное дело, не создавая при этом бизнес с нуля.

Сформировать документы на франшизу можно самостоятельно или с помощью специалистов, благо такие предложения имеются в достатке. Стоимость их услуг окупится продажами готовых пакетов.
Положения договора о последствиях прекращение не менее важные, чем положения о самом расторжении договора. Франчайзи должен прекратить использование интеллектуальной собственности франчайзера.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Очень частая ситуация: есть база клиентов, но с ней работают от случая к случаю. На создание прогревающей цепочки потребуется время, а вам нужно проверить качество базы и сделать продажи здесь и сейчас.

Inc. изучил кейсы двух предпринимателей, купивших франшизы: один — история успеха, другой — провала, и оба по-своему поучительны.

Франчайзи также должен понимать, за что отдает первоначальный – паушальный – взнос. Ему не придется ломать голову над разработкой бизнес-плана и ждать в тревоге, оправдаются ли его ожидания. Тем и хороша качественная франшиза, что не оставляет слишком большого пространства для самостоятельных решений и ошибок.

Франшиза Subway обошлась Ефимову в 500 тысяч рублей (не считая роялти 8% от выручки и маркетингового платежа 1,5%).

Но прежде Дениса попросили подтвердить наличие 4 млн рублей (минимальная сумма для открытия ресторана) и пройти двухнедельный курс в учебном центре Subway в Санкт-Петербурге, где франчайзи получают навыки управления рестораном, а заодно учатся делать сэндвичи и работать на кассе.

Подобная информация должна быть освящена четко и конкретно. Информацию необходимо подкрепить видеорядом или инфокартами – такая информация запоминается и воспринимается гораздо лучше и быстрее.

Вы – владелец хорошо отлаженного бизнеса и подумываете о расширении? Отличным решением может стать франчайзинг. Продавая право использовать свою торговую марку, вы можете быстро освоить новые рынки. А для новичков в бизнесе как нельзя лучше подойдет роль франчайзи – покупателей франшиз. И тем, и другим необходимо знать, что включает пакет документов для франшизы.

Для оценки компетенции франчайзера очень важно погрузиться в специфику конкретного бизнеса, задавать правильные и глубинные вопросы. Соберите информацию об интересующей Вас сфере деятельности. Для этого стоит почитать литературу, различные форумы, представить себя владельцем уже действующего бизнеса. Вот Вы открыли бизнес, какие у Вас будут вопросы?

Предварительная проверка франчайзинг–предложения

Поэтому помимо собственно договора о франчайзинге необходимо разработать целый пакет документов, регламентирующих деятельность франчайзи во всех деталях, начиная от дизайна торгового помещения и заканчивая служебными инструкциями для персонала.

Недостатком приобретения франшизы можно считать некоторую ограниченность в действиях, что, впрочем, компенсируется поддержкой материнской фирмы. Готовясь к приобретению франшизы, нужно понимать, что далеко не каждый франчайзер доверит новичку.

По словам Дениса, ему просто и подробно объяснили, сколько времени уйдет на открытие ресторана, где приобрести оборудование, каким будет срок окупаемости.

Рассказали и о сложностях, которые могут возникнуть, предложили изучить опыт других франчайзи и пообщаться с ними напрямую.

Продажа представительства – это еще один способ заработать, если ваш бизнес уже стал узнаваемым и есть готовая клиентская база.

Заказать бесплатную консультацию специалиста

Москвич Денис Ефимов занимается бизнесом в сфере IT, но прошлым летом надумал открыть ресторан и выбрал франшизу сети Subway — она привлекла доступностью информации. Создание франшизы представляет собой представление сути вашего бизнеса для потенциального франчайзи. Чему стоит уделить внимание при разработке плана продажи франшизы?

Франчайзинговый договор также часто ограничивает бывшего франчайзи в ведении подобного бизнеса на данной территории в течении определенного времени. Это ограничение, правда, необходимо тщательно проработать, чтобы им возможно было воспользоваться.

Франшизы разные: в некоторых партнёру передадут только информацию о том, каким образом привлекать клиентов, и на основе этой информации франчайзи настраивает всё сам; в других – вопрос маркетинга и рекламы франчайзер возьмет на себя, а Вам останется только качественно оказывать услугу или продавать товар.

Любое из этих событий влечет за собой серьезные последствия, и поэтому они должны быть детально оговорены в договоре. Договор оговаривает условия, при которых франчайзинговый договор может быть прекращен.

Не принимайте скоропалительных решений, узнайте историю бренда, изучите опыт развития сети, как производятся выплаты по франшизе, какие требуются инвестиции, существуют ли особые требованиях к месту расположения, что входит во франчайзинговый пакет, на каких условиях поставляется продукция и каким будет контроль франшизодателя. Вашу рассылку будут читать как действующие клиенты, которые уже что-то покупали, так и потенциальные, которые хотят «прицениться» перед покупкой.

Источник: http://advokat-zinkin.ru/prava-potrebiteley/6996-kak-napisat-pismo-chtoby-kupit-franchayzing.html

Преимущества франшизы в торговле

Все что потребуется это отправлять письма по адресам приходящим на вашу почту. Минимум затрат. Конкурентов в данной сфере около двух! Идеальный вариант для открытия собственного дела.

Об этих вопросах на примерах реальных кейсов шел разговор на бизнес-завтраке в компании с клубом предпринимателей «Деловар» Пермь в винотеке «Vinorio».

Важно четко понимать, сколько средств необходимо вложить на старте и сколько времени понадобится для достижения точки окупаемости бизнеса. Информация, изложенная в этой статье, будет полезна как тем людям, которые только думают об открытии собственного дела, так и тем, кто хочет расширить бизнес.

Без этого никак. Это одна из главных ценностей франшизы — полностью расписанная бизнес-модель, пошаговая инструкция по тому, как управлять бизнесом.

Во-первых, Вы должны быть зарегистрированы в качестве ИП или иметь свое собственное ООО. С физическими лицами, гражданами мы не работаем по форме франчайзинговой программы.

Чтобы приобрести франшизу, европейский предприниматель должен сделать первый денежный взнос в размере от десяти тысяч до миллиона долларов. Сумма оплаты зависит от условий, поставленных фирмой, продающей франшизу. Следует иметь в виду, что речь в данном случае идет лишь о начальном разовом платеже. В дальнейшем придется периодически делать определенные отчисления с суммы продаж.

Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:

  • договор франчайзинга;
  • лицензионный договор;
  • договор коммерческой концессии.

Пояснительное письмо к франшизе рекламного агентства SLANTSY

Компания Noemi рада предложить новую модель франшизы, которая устанавливает с партнером инвестиционную схему взаимодействия. Это означает, что партнер вкладывает денежные средства в открытие магазина, а компания берет на себя полный цикл менеджмента.

Поэтому не следует ограничивать себя возможностью покупки франшизы только в области быстрого приготовления продуктов питания. Хотя, надо признать, именно эта сфера в первую очередь ассоциируется с приобретением франшизы.

Поскольку организация бизнеса за счет покупки франшизы является для России делом новым и непривычным, со временем, вероятно, одно из упомянутых названий прочно войдет в русский язык. Тогда отпадет необходимость делать на этот счет специальные оговорки.

Подобную картину мы наблюдаем и в Пермском крае. Около 20 франшиз представлено в сфере розничной торговли, несколько – в сфере общественного питания и сфере услуг. Успешно работают такие франчайзинговые сети, как Subway, Baskin Robbins, Calvin Klein Jeans, Emporio Armani и др.

Пошаговая инструкция по запуску франшизы

Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.

Мы пишем книги по управлению франшизой для наших клиентов, чтобы человек даже без высшего образования и предпринимательского опыта мог спокойно их читать и понимать, что делать. В книгах разбираются как элементарные вещи — открытие юридического лица, выбор системы налогообложения, так и все профессиональные вопросы.

Выбрав подходящую организацию, необходимо направить в ее адрес запрос с предложением о сотрудничестве. Большинство франчайзеров имеют налаженный механизм взаимодействия с начинающими предпринимателями, поэтому никаких затруднений на этом этапе, как правило, не возникает.

Надо все это предусмотреть и обойти все острые углы. Это не должно быть обучение только работе с конкретным продуктом, это должно быть обучение бизнесу в целом, отработанная методология, которой человек сможет воспользоваться, чтобы добиться результата. Важно осознанное понимание того, что нужно будет проделать длинный путь, который в итоге принесет плоды.

Оценив свои возможности и изучив рынок, на котором предполагается вести предпринимательскую деятельность, можно перейти к выбору конкретной компании, которая работает на условиях франчайзинга.

Сеть супермаркетов фиксированных цен «Мелочи Жизни» — молодая динамично развивающаяся компания, основанная в 2016.

Советы для покупателей франшизы

Основными документами, которые придется подписывать, является договор коммерческой концессии (франчайзинга), лицензионное соглашение, а также договор о конфиденциальности. «При заключении договора необходимо очень внимательно ознакомиться с изложенными в нем обязанностями владельца франшизы. Не стоит забывать и об ответственности того, кто берет франшизу.

Компания «1001РОЗА» основана в 2013 году в Уфе. По нашей технологии уже функционирует 5 магазинов. Мы позиционируем себя в низком ценовом сегменте с ориентацией на доставку и заказы онлайн.

Также необходимо обсудить и внести в договор право франчайзи на вознаграждение за привлечение новых франчайзи к сети.

Если бизнес готов к запуску франшизы, значит бизнес готов к масштабированию. Поэтому второй вопрос крайне важен. И к запуску франшизы действительно нужно фундаментально подготовиться, чтобы не допустить трагичных для бизнеса ошибок.

Статья объёмная, насыщенная и плотная. Сохраняй в закладки и используй её как мануал для запуска франшизы. Погнали.
Теперь выбор за Вами — оставить заявку и начать успешный бизнес или оставить свое текущее положение без изменения!

Большинство франшиз дают Вам эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной Вами территории. Это может быть целая страна, а может быть и небольшой городской район.

Франчайзеры не скупятся на рекомендации для партнеров. Но некоторые моменты покупателю франшизы приходится учитывать самостоятельно. И не попасть в неловкую ситуацию, когда франшиза на руках, а открыться нет возможности, помогут следующие универсальные советы.

Как открыть бизнес по франшизе

На последнем месте работы я случайно столкнулся с франчайзингом. Директор съездил в Москву на выставку и решил, что нам надо сделать франшизу, предложил заказать ее у подрядчиков в Москве за 700 000 руб. Я подумал тогда: если можно научиться чему-то, что делают за такие деньги, то этому надо научиться.

Условия расторжения договора могут быть самыми разнообразными. Постарайтесь договориться, чтобы этот раздел был прописан максимально прозрачно. Вам необходимо чётко понимать ваши риски в случае, если вы решите досрочно отказаться от франшизы. Чаще всего франчайзеры используют запрет на предпринимательскую деятельность в той же сфере в течение нескольких лет после расторжения договора.

Помните, что по условиям нашей франшизы действует правило одного партнера. Поэтому, действуйте прямо сейчас, не откладывайте в долгий ящик решения этого вопроса, пока Вас не опередил Ваш сосед по региону!

Бизнес по франшизе является отличным источником дополнительного дохода для компаний, заработавших авторитет в определенном сегменте рынка и пользующихся доверием у потребителей. Передавая самостоятельным предпринимателям право на работу под своим брендом, они получают не только дополнительные денежные поступления, но и рекламу своего продукта, продвигаемого в новых регионах.

Я с теплотой вспоминаю то время, когда мы зарабатывали 100 000 руб., из них 85 000 руб. были прибылью. Компания была маленькая и фактически не несла никаких расходов. Сегодня маржа в нашем бизнесе составляет 20-25%.

Весь пакет документов на приобретение франшизы желательно исследовать с юристом. Особое внимание уделите разделу «Права и обязанности сторон»: в договоре должен быть определён полный перечень прав. Желательно, чтобы было предусмотрено условие об исключительном праве вести свою деятельность на конкретной территории.

В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.

При выборе франчайзера, постарайтесь узнать о нём, как можно больше информации. Составьте небольшой план вопросов, которые вам необходимо выяснить о компании.

Бизнес по франшизе позволяет начинающему предпринимателю избавиться от многих проблем, возникающих в ходе выхода на рынок, используя стратегию развития, разработанную крупной компанией, хорошо известной потребителям.

Хватит ждать — создавай письма из Хогвартса и радуй ими миллионы фанатов легендарной истории Гарри Поттера. Неважно сколько человеку лет, такому сюрпризу рады в любом возрасте.

Команда в компании — люди, с которыми будущий покупатель франшизы бок-о-бок будет работать. Он должен быть счастлив, находясь в ней.

Масштабирование бизнеса в различных сферах

В российском законодательстве понятие франчайзинга не определено. Такие отношения называются коммерческой концессией, но смысл тот же.

По договору коммерческой концессии вы приобретаете франшизу и можете действовать от имени вашего франчайзера (продавца франшизы), использовать его известный бренд, товарный знак, рецепт. Конечно, для многих предпринимателей это притягательно.

У нас даже есть международный опыт, мы члены Ассоциации экспортеров республики Татарстан, обеспечиваем валютную выручку государства.

Источник: http://gentle-nn.ru/potrebitelskoe-pravo/995-kak-napisat-pismo-chtoby-kupit-franchayzing.html

Без проблем
Добавить комментарий