Образец трудового договора с комиссионной оплатой труда

Образец трудового договора с комиссионной оплатой труда

Образец трудового договора с комиссионной оплатой труда

Работая по означенной системе, он может заниматься продажами либо производством в удобное лично для него время, от чего тоже растут экономические показатели организации.Основные недостатки комиссионной оплаты труда:

  • Комиссионная система оплаты труда лишает работника стабильной заработной платы. Каждый месяц сумма, которую он получает, будет разной.
  • Не всегда только работник может повлиять на объём производства и количество продаж. И если его зарплата понижается из-за факторов, к которым он не имеет отношения, то это негативно сказывается на мотивации рабочего персонала.
  • При комиссионной оплате труда, если зарплата – процент от продаж, то её объёмы, количество заработанных средств, будет сильно зависеть от общей ситуации на рынке.

Почти все эти недостатки можно нивелировать с помощью достаточно простой методики.

Разрабатываем трудовой договор со сдельной оплатой труда

Нужно отметить, что премиальная форма характерна для постоянного трудоустройства, ведь в таком случае уйти от необходимости перечисления оклада и выплат в небюджетные фонды невозможно. Но работодатель может установить минимальный объем оплаты, тем самым сокращая расходы и добиваясь больших доходов.

Внимание Чистая форма более схожа с начислением серой зарплаты, ведь в данном случае установить уровень реальной выработки очень сложно. Соответственно, работодатель может манипулировать средствами и уровнем доходов.

Он всегда сможет сослаться на низкий доход и высокие текущие расхода. А в результате сотрудник получит меньшие деньги, чем положено.

Трудовой кодекс – комиссионная оплата труда Трудовое законодательство предусматривает такую систему, наряду со всеми остальными. Ее установление в компании происходит путем издания приказа. При составлении договора с сотрудником данная система подлежит обязательному отражению. Работник должен знать, как именно будет оцениваться его труд и сколько он получит при высоких продажах.

Между тем, следует указать на две формы комиссионной системы:

  • В чистом виде данная система оплаты трудовой деятельности подразумевает выплаты, исходя из процента продаж. В качестве примера классической системы можно привести ситуацию, когда сотрудник получает 5% от объема реализованной продукции. При этом комиссионная система может применяться не только в торговых объектах. Ее использование совершенно обоснованно на объектах по оказанию услуг.

Образец трудового договора комиссионная оплата труда краткосрочный

Комиссионная оплата труда

  • гибкость в выборе методов и графика работы;
  • присутствие мотивации для работы над постоянным повышением уровня профессиональных навыков, что дает возможность увеличить свою конкурентоспособность на рынке труда.

Недостатки для сотрудников:

  • частый отказ работодателей от введения фиксированного минимального оклада, который можно было бы получать даже при отсутствии положительной динамики продаж;
  • зависимость результатов труда от бренда и характеристик продаваемой продукции;
  • вероятность отсутствия новых сделок из-за текущих негативных тенденций в финансовом или политическом секторе;
  • отсутствие материальной стабильности.

Преимущества для работодателей сводятся к наличию сильного мотивационного фактора, возможности сэкономить на расходах по оплате труда при низком уровне продаж.
Важно Среди основных и часто применяемых на практике видов оплаты труда можно выделить следующие:

  • сдельная (размер заработной платы зависит от расценок и количества произведенной продукции в месяц);
  • повременная (работнику устанавливается оклад, размер которого не зависит от нормы выработки и количества дней в месяце);
  • комиссионная (работник получает установленный процент (комиссию) за реализованные товары (работы, услуги)).

Виды оплаты труда могут быть смешанными между собой, а также могут подразделяться на подвиды в зависимости от конкретных условий труда у работодателя. Заработная плата работнику в соответствии с установленным для конкретной категории работников тем или иным видом оплаты труда обязательно должна быть прописана в трудовом договоре работника, поскольку является существенным условием (ст.

57, 135 Трудового кодекса РФ).

Комиссионная оплата труда

Процент поощрения по трудовому соглашению – 5%. Расчет заработной платы за март: 600 000*5%=30 000 рублей. Пример 2.

Образец трудового договора с комиссионной оплатой труда Таким образом, комиссионная форма прямо привязывает объем получаемой заработной платы к продажам, которые проведены тем или иным сотрудником.
В некоторых случаях комиссионная форма является наиболее обоснованной.

Например, при работе магазина про продаже продуктов общего пользования выживаемость бизнеса зависит от объема продаж.
Поэтому владелец бизнеса должен их наращивать, стимулируя персонал продавать больше. И сделать это можно, привязав доход каждого продавца к сумме выручки.

При этом работодатель может по-разному оценивать эффективность деятельности сотрудника. Это может быть анализ продаж с того или иного объекта, продажи с отдела и так далее. Подобный вариант предусмотрен законом.

Особенности комиссионной оплаты труда

  • гибкость в выборе методов и графика работы;
  • присутствие мотивации для работы над постоянным повышением уровня профессиональных навыков, что дает возможность увеличить свою конкурентоспособность на рынке труда.

Недостатки для сотрудников:

  • частый отказ работодателей от введения фиксированного минимального оклада, который можно было бы получать даже при отсутствии положительной динамики продаж;
  • зависимость результатов труда от бренда и характеристик продаваемой продукции;
  • вероятность отсутствия новых сделок из-за текущих негативных тенденций в финансовом или политическом секторе;
  • отсутствие материальной стабильности.

Преимущества для работодателей сводятся к наличию сильного мотивационного фактора, возможности сэкономить на расходах по оплате труда при низком уровне продаж.

Сдельная оплата труда в трудовом договоре (образец)

На предприятии сотрудников можно разделить на сдельщиков и повременщиков. Что касается оформления на работу первых, то здесь все просто: есть оклад и премия.

Но каким образом же оформить трудовой договор со сдельной оплатой труда – образец следует разобрать и конкретно рассмотреть понятие. Скачать образец трудового договора сдельная оплата .

pdf Скачать пример №1 договора о сдельной оплате .doc Скачать пример №2 договора о сдельной оплате .doc

  • Плюсы и минусы сдельной оплаты труда
  • Разновидности сдельной оплаты труда
    • 1. Прямая сдельная
    • 2. Косвенная
    • 3. Сдельно-премиальная
    • 4. Сдельно-прогрессивная
    • 5.

Заключение трудового договора при сдельной оплате труда

Она может вычисляться как от стоимости продукции, которая была реализована, так и предполагать фиксированные вознаграждения, которые сотрудник получает с каждой произведенной единицы товара.

  • Комиссионно-премиальная оплата труда. В этом случае заработная плата работника высчитывается как установленный оклад, к которому добавляют определенный процент от произведенной или реализованной человеком продукции либо оказанных услуг.

Последний компонент комиссионно-премиальной оплаты труда может быть не только процентом от общих продаж сотрудника. Руководитель вправе поставить туда такой критерий, который пожелает нужным. Главное тут – предупредить сотрудника о том, с какого именно вида деятельности будет сниматься этот самый процент и прописать это в трудовом договоре.

На одну операцию фрезеровщик должен затратить не более ½ часа. В час по тарифной ставке установлена оплата 130 рублей. За 1 месяц работник совершил 600 операций.

Определяется сдельная расценка: Расценка = 130 * 30 / 60 = 65 рублей за операцию Исходя из вычисленного, непосредственная зарплата за отработанный месяц будет вычисляться: Зарплата = 65 * 600 = 39 000 рублей Трудовой договор при сдельной оплате труда может иметь ряд форм, так как непосредственно оплата самой «сделки» может отличаться.

Несмотря на ряд нюансов, оплата выполненных работ по результатам является достаточно выгодным вариантом для обеих сторон трудового договора. Главным образом следует правильно сформировать трудовой настрой работника.

Кратковременный трудовой договор — разновидность срочного трудового договора, заключаемого работодателем и работником на непродолжительный срок для выполнения работником работы заведомо временного характера. То есть такой договор может заключаться только тогда, когда работа будет носить временный характер и сторонам заранее об этом известно.

Важно Кратковременными традиционно считаются трудовые договоры, заключаемые на срок до двух месяцев. Они относятся к категории договоров, заключаемых на определенный срок.

В ч. 1 ст. 59 ТК РФ указано, что для выполнения временных работ сроком до двух месяцев заключается срочный трудовой договор. Соответственно, на такие договоры должны распространяться как общие нормы, установленные действующим законодательством для договора в целом, так и специальные нормы, ориентированные на срочный трудовой договор.

Комиссионная оплата труда – когда и где применяется Для того, чтобы верно применить комиссионную оплату труда и не повредить работе организации, нужно четко знать, в каких ситуациях она работает лучше всего. Не все виды бизнеса подходят для того, чтобы вводить означенные механизмы начисления зарплаты.

Процентная оплата – очень специфическая. Общая сущность комиссионной системы оплаты труда – методика, при которой работники получают не только свой фактический оклад, но и некоторую премию. Чаще всего она высчитывается, как фиксированный процент от выручки всей организации.

Сама по себе комиссионная система оплаты является смешанной. И лучше всего она работает в делах, которые напрямую связаны с продажами.

Источник: http://02zakon.ru/obrazets-trudovogo-dogovora-s-komissionnoj-oplatoj-truda/

Комиссионная система оплаты труда

Образец трудового договора с комиссионной оплатой труда

На данный момент в нашем государстве одним из самых прогрессивных решений по выплате заработных плат является комиссионная оплата труда.

Конкретный вид оплаты уже показал свою эффективность – человек получает столько денег, сколько заработал. Тем самым повышается эффективность рабочего процесса, в отличии от того варианта, когда человек получает фиксированную оплату вне зависимости от того, как он проводит свое рабочее время.

От чего зависит

Конкретный тип выплат по работе зависит от нескольких общих факторов, но могут быть и дополнительные – они уже определяются отдельно на каждом предприятии.

Комиссионная ЗП зависит от:

Положение является главным регулирующим фактором в системе подобных оплат, именно в нем регулируется то, за что человек получает деньги и по какой схеме проводят начисление.

Сумма, получаемая сотрудником может быть зависимой от:

  • объемов продаж;
  • того, сколько организация получила прибыли;
  • результатов выполнения плана;
  • потребительского спроса на продукцию.

Где практикуется

Комиссионный расчет, зачастую, практикуется в сфере торговли, конкретнее – прямые продажи услуг или товаров.

Конкретный тип расчетов позволяет не только не допускать снижения количества, но он даже помогает поднять продажи, потому что человек за каждую проданную единицу или приобретенную у него или всей организации (в зависимости от того, как рассчитывается комиссия – по общему или личному показателю) услугу получает свой процент.

Организации, где наиболее популярна конкретная форма выплат:

  • Рекламные агентства.
  • Организации, продающие товары.
  • Организации, предоставляющие услуги.
  •  Отделы сбыта.
  • Отделы маркетинга.
  • Службы, связанные с внешнеэкономической деятельностью.

При некоторых  ситуациях с подобной формой ЗП, процент может быть либо бонусом непосредственно к ставке, либо процент и составляет всю сумму получаемой сотрудником платы за труд.

Ее «Плюсы» и «Минусы»

К плюсам конкретной формы оплаты можно отнести:

  • повышение интереса сотрудника в результате работы;
  • увеличение объемов сбыта продукции;
  • возможность сотрудника самостоятельно планировать и рассчитывать заработок;
  • осуществление инициативной способности сотрудника (самостоятельное определение плана работы).

К минусам относят:

  • Отсутствие стабильности уровня ЗП.
  • Объемы сбыта могут не поддаваться регулированию со стороны сотрудника.
  • Рыночная ситуация влияет на ЗП.

Виды

Комиссионная оплата подразделяется на два вида:

  • Комиссионно-сдельная. Заработок в полной мере зависит лишь от способности работника выполнять свои обязанности, то есть – полностью от выработки.
  • Комиссионно-премиальная. Состоит заработок из двух частей – фиксированная ставка и определенная премия по результатам работы. Результатом работы представляется не только количество проданного товара, возможны и другие варианты, в каждой организации свои.

Расчет размеров

Когда заработанная плата является чистым процентом, то и ее расчет по формуле предельно прост, то есть:

ЗП=Прибыль сотрудника за продажи, процент проданного им.

Когда имеется к проценту ставка, то есть комиссионно-премиальная форма, то формула выглядит:

ЗП=Доходный процент+Фиксированная ставка.

Пример:

Если продавец Васильева на рынке продала 100кг картошки по стоимости 20дн.зн./кг, то ее выручка, если она работает по комиссионно-сдельной форме за 5% от проданного, составит 100дн.зн. Но если ничего не продала – ничего не получила.

Если продавец Васильева продала то же количество картошки по той же цене, но при этом у нее комиссионно-премиальная форма оплаты со ставкой 100дн.зн. в день+5% от проданного, то она получит 200дн.зн. Ничего не продала – получила 100дн.

зн.

Расчет аванса

Расчет аванса так же проводится по формуле:

Аванс=Процент прибыли сотрудника на момент выплаты аванса.

Он не меняется, вне зависимости от того, какая форма комиссионной оплаты.

Оплата на Крайнем Севере

При работе в условиях Крайнего Севера существуют определенные надбавки к ЗП.

Они соответствуют закрепленным районным ставкам. Конкретные надбавки имеют сотрудники, местом работы для которых, согласно договору, есть организация, которая расположена в районе Крайнего Севера. Исключением является работники вахтового метода. Командируемые сотрудники в районы конкретного типа не получают данных надбавок.

За исключением этих законодательных моментов, другой разницы нет между работой с комиссионной ЗП в центральных регионах и работой с этим же типом ЗП в условиях Крайнего Севера.

Предоставление отпуска

Отпуск сотруднику с комиссионной формой заработка предоставляется с теми же условиями, что и работающему чисто на ставке, без каких-либо процентных надбавок за исполнительность.

Сумма отпускных рассчитывается из среднего заработка такого сотрудника.

В каких документах отражается

Комиссионная ЗП обычно имеет упоминание в таких документах, как:

  • Положение об Оплате. Комиссионная форма обязана отображаться в конкретном документе. Утверждается приказом директора, в случае изменении либо путем новой редакции.
  • Трудовой договор. Все соглашения о комиссионной оплате, а также условия, обязательно отображаются в трудовом договоре.
  • Приказ о приеме. Аналогично трудовому договору, в случае использовании унифицированной формы приказа Т-1. Добавляется необходимая строка о проценте, и указываются все условия приема на работу. В строчках о ставке ставиться прочерк при комиссионно-сдельной.
  • Приказ о Норме труда. Существуют определенные нормы (выработки времени, обслуживания и продаж). Ориентировочное значение уровня проделанной работы, от которой зависит заработок.
  • Штатное расписание. С учетом нестабильности размера ЗП, если форма комиссионно-премиальная, то в штатном расписании указывается сама ставка, как постоянная часть, и процент – как надбавка или премиальные. Если комиссионно-сдельная, то указывается минимальная возможная ставка, соответствующая должности. Но при этом, она выплачивается лишь с оговоркой на то, что человек заработал за период меньше нее.

Перевод с оклада на комиссию

При найме сотрудников работодатель самостоятельно подбирает вид оплаты трудовой деятельности из действующих систем оплаты согласно трудовому законодательству.

Комиссионная оплата труда чаще всего устанавливается для сотрудников, приносящих непосредственный доход. При переводе в обязательном порядке требуется предупредить всех переводимых сотрудников на данный тип и собрать их подписи.

Уведомление при переходе составляется в свободной форме и предоставляется работнику.

На момент ознакомления работника с данными инновациями, до их непосредственного воплощения, должно быть еще не менее 2 месяцев, обязательна подпись на двух экземплярах, один из которых остается работнику.

Внимание!

  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Источник: http://kadriruem.ru/komissionnaja-oplata-truda/

Разрабатываем трудовой договор со сдельной оплатой труда

Образец трудового договора с комиссионной оплатой труда

Существует два важных и непреложных правила, закрепленных в Трудовом кодексе РФ:

  1. С каждым работником нужно обязательно заключать трудовой договор, в котором будут прописаны все условия его работы и отдыха в организации.
  2. Каждый работодатель имеет право (не выходя за рамки действующего ТК РФ) самостоятельно устанавливать такие условия работы, включая вид оплаты.

Исходя из этого следует, что любой работодатель может назначить своему работнику один из разрешенных ТК РФ видов оплаты труда, в частности:

  • повременная (работник будет получать оклад за месяц работы или фиксированную ставку за единицу времени – день или час);
  • сдельная (размер зарабтка будет зависеть от расценок и количества произведенной продукции в месяц);
  • комиссионная (работнику устанавливают процент (комиссию) за реализованные товары (работы, услуги)).

Эти виды заработка могут применяться как по отдельности друг от друга, так и носить смешанный характер.

Все это зависит от конкретных условий труда в организации, но обязательно должно быть прописано в контракте при трудоустройстве сотрудника.

Вид оплаты труда является существенным условием ТД, поэтому в случае любых изменений в этом вопросе сторонам придется заключать дополнительное соглашение. (ст. 57, 135 ТК РФ).

Как правильно оформить трудовой договор со сдельной оплатой труда

Каждый трудовой договор (сдельная оплата труда) требует от работодателя определенных нюансов при составлении.

В частности, в нем обязательно нужно предусмотреть то, как будут оплачиваться праздничные нерабочие дни, а также установить расценки.

Так как нормами статьи 57 ТК РФ прямо предусмотрена обязанность работодателя указать в контракте с работников все условия оплаты труда, а именно:

  • размер тарифной ставки (должностного оклада) работника,
  • доплаты,
  • надбавки и поощрительные выплаты,
  • расценки за единицу произведенной продукции или выполненной работы (услуги).

Однако допускается, чтобы в документе содержались отсылки на внутренние локальные акты, которыми на предприятии установлены расценки за изготовленную единицу продукции (иную операцию или работу, услугу) и нормы выработки. В этом случае в тексте ТД можно написать такую фразу:

Для работника устанавливается сдельная система оплаты труда. Заработная плата рассчитывается исходя из сдельных расценок, установленных в положении об оплате труда, и выполненного работником объема работ.

В этом случае работник, с которым заключен ТД, должен быть ознакомлен с приказом или другим локальным актом под роспись в момент трудоустройства. При этом важно помнить о том, что в соответствии с требованиями статьи 136 ТК РФ заработную плату работникам со сдельной оплатой труда нужно платить в общем порядке, а именно не реже двух раз в месяц, с интервалом не более 15 дней между выплатами.

Форма документа

Любой ТД должен быть обязательно заключен в письменной форме и заверен подписями руководителя организации-работодателя и самого работника. Устное заключение такого контракта законодательством не предусмотрено. Типовая форма ТД законодательно предусмотрена только для микропредприятий (утверждена постановлением Правительства РФ от 27 августа 2016 г.

№ 858), однако при желании ее могут использовать и все остальные работодатели. Этот шаблон удобен тем, что в нем уже предусмотрены все действующие нормы ТК РФ и других заклонодательных актов, так что это удачный образец трудового договора. Сдельная оплата (2017) в его разделе о зарплате должна быть прописана самой организацией.

В ТД, который организация разработала самостоятельно, этот раздел может выглядеть, примерно, так:

Зарплата за праздники

В ТД важно предусмотреть особенности выплат за праздничные дни в соответствии с нормами статьи 112 ТК РФ. Обычно за такие даты работникам, которые не работают на окладе, положено дополнительное вознаграждение.

Порядок и размер доплаты обычно прописывают непосредственно в трудовом договоре, однако можно утвердить отдельный локальный акт, на который можно ссылаться в контракте. В этом случае работника необходимо знакомить с ним под подпись в момент оформления на работу.

При этом такое дополнительное вознаграждение является частью оплаты труда.

Сменный график

Если в организации для сдельщиков предусмотрен сменный график работы, в том числе ночные смены, то у работодателя не возникает обязанности выплачивать дополнительное вознаграждение за праздничные дни. В этом случае необходимо учитывать повышенную ставку за работу в ночное время и выходные дни, включая праздники. Все это нужно обязательно отразить в ТД.

Сдельно-премиальная оплата

Иногда организация использует сдельно-премиальную систему, в этом случае это тоже необходимо отразить в ТД. В этом случае нужно обязательно указать, что сотрудник будет получать премию за производственные результаты при выполнении условий премирования.

Такая премия может быть устанавлена как в твердой денежной сумме, так и в процентном соотношении от стоимости выполненной работы.При этом нужно сделать отсылку на локальные акты организации, содержащие сдельные расценки и условия премирования.

С ними сотрудника необходимо ознакомить под подпись.

Простой

В трудовом договоре желательно указать, какие гарантии сохраняются за сотрудником в случае вынужденного простоя.

Руководство организации должно помнить, что размер заработной платы за месяц для работника, который исправно выходил на работу и выполнял все распоряжения руководства, не может быть ниже установленного МРОТ, при условии, что он работает на полную ставку. Поэтому гарантированный минимум в контракте предусмотреть нужно обязательно.

Образец трудового договора со сдельной оплатой труда

Источник: https://clubtk.ru/forms/trudovoy-dogovor/razrabatyvaem-trudovoy-dogovor-so-sdelnoy-oplatoy-truda

Комиссионная оплата труда

Образец трудового договора с комиссионной оплатой труда

Каждая коммерческая компания должна быть эффективной. Главное, чтобы ее затраты были меньше доходов. А поскольку основную роль в производстве материальных ценностей играют именно сотрудники, то оплата их труда должна зависеть от объема и качества производимого продукта.

Ведь нет смысла платить сотруднику, который производит очень мало и не участвует в получении прибыли иным образом. То есть, затраты на работника должны быть пропорциональны прибыли компании. Только в этом случае предприятие будет успешным, а сами работники смогут рассчитывать на растущую заработную плату.

Оплата труда на комиссионной основе

Комиссионная оплата труда является системов, по которой выплата вознаграждения осуществляется в зависимости от объема продаж. Таким образом, комиссионная форма прямо привязывает объем получаемой заработной платы к продажам, которые проведены тем или иным сотрудником.

В некоторых случаях комиссионная форма является наиболее обоснованной. Например, при работе магазина про продаже продуктов общего пользования выживаемость бизнеса зависит от объема продаж. Поэтому владелец бизнеса должен их наращивать, стимулируя персонал продавать больше.

И сделать это можно, привязав доход каждого продавца к сумме выручки. При этом работодатель может по-разному оценивать эффективность деятельности сотрудника. Это может быть анализ продаж с того или иного объекта, продажи с отдела и так далее. Подобный вариант предусмотрен законом. И, установив такую форму, работодатель может комбинировать условия вознаграждения за работу.

Трудовой кодекс – комиссионная оплата труда

Трудовое законодательство предусматривает такую систему, наряду со всеми остальными. Ее установление в компании происходит путем издания приказа. При составлении договора с сотрудником данная система подлежит обязательному отражению. Работник должен знать, как именно будет оцениваться его труд и сколько он получит при высоких продажах.

Между тем, следует указать на две формы комиссионной системы:

  • В чистом виде данная система оплаты трудовой деятельности подразумевает выплаты, исходя из процента продаж. В качестве примера классической системы можно привести ситуацию, когда сотрудник получает 5% от объема реализованной продукции. При этом комиссионная система может применяться не только в торговых объектах. Ее использование совершенно обоснованно на объектах по оказанию услуг. К примеру, зарплата работника может зависеть от числа вымытых автомобилей;
  • Предполагающая премию система — строится на наличии у работника определенного оклада. Как правило, это минимальный оклад, который допустим в РФ. Он устанавливается, так как сотрудники трудятся на постоянной основе и выплата им оклада является обязательной. Все остальные выплаты определяются в зависимости от продаж и объема предоставленных услуг.

Это основные системы вознаграждения труда по данному принципу. Работодатель может устанавливать больший или меньший размер премии, но основные правила взаимодействия сторон останутся именно такими.

Виды комиссионной оплаты труда

Существует два основных вида комиссий оплаты труда. Это перечисленные выше премиальная и непремиальная формы.

Нужно отметить, что премиальная форма характерна для постоянного трудоустройства, ведь в таком случае уйти от необходимости перечисления оклада и выплат в небюджетные фонды невозможно.

Но работодатель может установить минимальный объем оплаты, тем самым сокращая расходы и добиваясь больших доходов.

Чистая форма более схожа с начислением серой зарплаты, ведь в данном случае установить уровень реальной выработки очень сложно. Соответственно, работодатель может манипулировать средствами и уровнем доходов. Он всегда сможет сослаться на низкий доход и высокие текущие расхода. А в результате сотрудник получит меньшие деньги, чем положено.

Комиссионная система оплаты труда — плюсы и минусы

Следует указать, что комиссионная система имеет свои достоинства и недостатки. Более того, эти достоинства и недостатки серьезно различаются для работодателя и сотрудников.

Например, для работодателя данная форма позволит стимулировать персонал на высокие продажи.

Но при отсутствии должного уровня продаж, система может способствовать махинациям со стороны отдельных работников, которые будут стараться компенсировать низкий доход за счет работодателя.

Положение о комиссионной оплате труда

Данное положение определяет взаимоотношения сторон. Оно составляется работодателем и подписывается обеими сторонами. Документ должен включать основные положения по вознаграждению за труд.

Скачать образец положения

Аванс при комиссионной системе оплаты труда

Аванс при данной форме вознаграждения вполне возможен. Но авансирование допускается только по желанию работодателя. Какой-либо обязанности по выплате аванса закон не предусматривает. Соответственно, работник не имеет права требовать его от руководства. Об этом следует договариваться.

Трудовой договор с оплатой труда на комиссионной основе

Составлять договор следует подробно. В документе нужно указывать все существенные аспекты вознаграждения за труд. Это позволит не нарушать закон и избежать будущих конфликтных ситуаций.

Скачать образец договора

Если у Вас есть вопросы, проконсультируйтесь у юриста Задать свой вопрос можно в форму ниже, в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана или позвоните по номерам (круглосуточно и без выходных):

Источник: https://legionfg.ru/komissionnaya-oplata-truda/

Зарплата процентом от продаж – комиссионная система оплаты труда в трудовом договоре

Образец трудового договора с комиссионной оплатой труда

— Организация бизнеса — Кадры — Комиссионная оплата труда

Комиссионная оплата труда – один из механизмов, позволяющих эффективно рассчитывать и оплачивать работу сотрудников компании.

У неё есть свои преимущества и недостатки – далеко не всем организациям и не во всех случаях она может подойти.

Для того, чтобы комиссионная оплата труда не помешала ведению дел, нужно разобраться с тем, как она работает и для каких случаев подходит.

Что такое комиссионная оплата труда

Комиссионная система оплаты труда – это система оплаты трудовой деятельности работника, которая выглядит как фиксированный доход, получаемый от фактически выполненной работы, возложенной на сотрудника условиями подписанного трудового договора.

Сейчас существует большое количество видов комиссионной оплаты труда. Но все они увязываются с тем фактом, что заработная плата по ней высчитывается по выполняемым работником обязанностям.

Об этом факте, и о том, какая именно система оплаты труда принята на предприятии, нужно в обязательно порядке уведомлять в трудовом договоре.

Также стоит отметить, что работодатель вправе выбрать такую систему оплаты труда, которая ему больше всего нравится или подходит. Об этом говорится в ст. 153 ТК РФ.

Виды комиссионной оплаты труда разнятся по форме, системе расчета заработной платы и по другим факторам, но основа остается одной – все просчеты выполняются по схеме зависимости «зарплата – процент от продаж».

Среди всех видов комиссионной оплаты труда выделяют два основных.

  • Комиссионно-сдельная оплата труда. Этот вид оплаты труда определяет зарплату сотрудника в зависимости от того, что он выработал за расчетный период. Она может вычисляться как от стоимости продукции, которая была реализована, так и предполагать фиксированные вознаграждения, которые сотрудник получает с каждой произведенной единицы товара.
  • Комиссионно-премиальная оплата труда. В этом случае заработная плата работника высчитывается как установленный оклад, к которому добавляют определенный процент от произведенной или реализованной человеком продукции либо оказанных услуг.

Последний компонент комиссионно-премиальной оплаты труда может быть не только процентом от общих продаж сотрудника. Руководитель вправе поставить туда такой критерий, который пожелает нужным. Главное тут – предупредить сотрудника о том, с какого именно вида деятельности будет сниматься этот самый процент и прописать это в трудовом договоре.

Комиссионная оплата труда – когда и где применяется

Для того, чтобы верно применить комиссионную оплату труда и не повредить работе организации, нужно четко знать, в каких ситуациях она работает лучше всего. Не все виды бизнеса подходят для того, чтобы вводить означенные механизмы начисления зарплаты. Процентная оплата – очень специфическая.

Общая сущность комиссионной системы оплаты труда – методика, при которой работники получают не только свой фактический оклад, но и некоторую премию.

Чаще всего она высчитывается, как фиксированный процент от выручки всей организации. Сама по себе комиссионная система оплаты является смешанной.

И лучше всего она работает в делах, которые напрямую связаны с продажами. Так, применять её могут:

  • Организации, которые занимаются тем, что реализовывают уже готовую продукцию.
  • Компании, занимающиеся оказанием разнообразных услуг населению.
  • Рекоамные агенства, отделы, отвечающие за маркетинг и рекламу.

Зарплату процентом от продаж вводят и на предприятиях, которые занимаются прямым производством. Но в таком случае у каждого рабочего должен быть фиксированный процент, который ему доплачивают за каждую единицу произведенного товара в зависимости от его стоимости.

Применять и вводить комиссионную систему оплаты труда нужно исходя из её преимуществ и недостатков. Только так можно четко оценить, подходит ли она для предприятия или нет.

Преимущества:

  • Комиссионная система оплаты труда обеспечивает и поддерживает в сотрудниках высокую заинтересованность в увеличении объемов производства предприятия.
  • Комиссионная оплата труда помогает сильно увеличить количество продаж или объём производства на предприятии за счет высокой заинтересованности работников.
  • У работника появляется возможность самостоятельно распланировать и посчитать ту заработную плату, которую ему должны выплатить в конце месяца.
  • Комиссионная система оплаты труда очень гибкая, она позволяет сотруднику оптимально настроить свой темп работы. Работая по означенной системе, он может заниматься продажами либо производством в удобное лично для него время, от чего тоже растут экономические показатели организации.

Основные недостатки комиссионной оплаты труда:

  • Комиссионная система оплаты труда лишает работника стабильной заработной платы. Каждый месяц сумма, которую он получает, будет разной.
  • Не всегда только работник может повлиять на объём производства и количество продаж. И если его зарплата понижается из-за факторов, к которым он не имеет отношения, то это негативно сказывается на мотивации рабочего персонала.
  • При комиссионной оплате труда, если зарплата – процент от продаж, то её объёмы, количество заработанных средств, будет сильно зависеть от общей ситуации на рынке.

Почти все эти недостатки можно нивелировать с помощью достаточно простой методики. Нужно ввести работнику фиксированный оклад, а процент добавлять, как премию. Тогда у сотрудника получится иметь стабильный заработок, на который он всегда может рассчитывать. При этом все преимущества, имеющиеся у комиссионной оплаты труда, сохраняются – эти премии повышают заинтересованность работника в объёме производства и количестве продаж.

От чего зависит комиссионная оплата труда

В любом случае, какую бы руководитель не выбрал систему оплаты труда, есть факторы, которые влияют на размер заработной платы. И у каждой системы эти критерии разные. В случае с комиссионной оплатой труда это:

  • Объём производства. Под этим понятием может подразумеваться количество сделанных единиц товара.
  • Вид производимого товара. Нередка практика, когда для разных типов и видов товара устанавливается разный процент, который будет начисляться работнику.
  • Полученный производством доход. Это могут быть, например, деньги, перечисленные организации по условиям заключенного менеджером контракта на куплю-продажу.
  • Уровень потребительского спроса к тому или иному товару.
  • На сезонный товар в разное время года может устанавливаться разный начисляемый процент.
  • Сотруднику может начисляться процент по выполнению установленного плана.
  • Регион, в котором находится производство и где будут выполняться продажи, также оказывает значительное влияние на эффективность работы и ее расценки.

Эти и множество других факторов могут прямо или косвенно влиять на уровень заработной платы. Но здесь самое важное – указать все эти факторы в трудовом договоре и написать, в каком именно объёме они влияют на зарплату.

Когда руководитель выбирает необходимые проценты для комиссионной системы оплаты труда, то он устанавливает это в следующих документах:

  • В положении, которое напрямую касается оплаты труда.
  • В указе по предприятию, где будут указаны все точные цифры, как в тарифной сетке при тарифных методиках оплаты.
  • В тексте трудового договора с работником.
  • Во всех иных нормативных актах, которые непосредственно касаются процесса производства и оплаты труда.

И именно в положении, которое руководитель предприятия принял и подписал, указываются не только изменившийся процент, но и те факторы, которые повлияли на это изменение. Там должны быть прописаны как сами процентные или числовые показатели, так и те критерии, по которым они будут начисляться.

Как рассчитывать зарплату при комиссионной оплате труда

Разобравшись со всеми факторами и видами комиссионной системы оплаты труда, остается рассмотреть последний вопрос – как именно высчитывается и начисляется заработная плата? Есть формула, которая помогает заниматься подобным расчетами.

З = В*%

Где З – это зарплата, В – выручка, полученная за счет трудовой деятельности сотрудника, а % — фиксированный процент за этот вид работы.

Легче всего рассмотреть эту формулу на практическом примере. Например, менеджер по продажам Станиславов М.В. за один месяц продал товар на общую сумму в 250 000 рублей. В его трудовом договоре говорится, что за продажу этой продукции он получает 7% от общей выручки. Итого:

З=250 000 * 7% = 250 000 * 0,07 = 17 500

Итого, как видно из полученных цифр, Станиславову М.В. должны выплатить в конце месяца 17 500 рублей.

Стоит отметить, что такая комиссионная оплата труда может быть несколько непривлекательна для большинства сотрудников.

Дело в том, что в таком виде их заработная плата полностью зависит от объёмов продаж, а значит, что если из-за ситуации на рынке они ничего не продадут, то в конце месяца ничего и не получат.

Так что, учитывая вышесказанное рассмотрим второй пример, когда у сотрудника есть установленный, фиксированный оклад. В данном случае формула будет выглядеть так.

З = В*% + О

И можно увидеть, что к формуле добавилось О. Это – оклад, который работодатель обещает сотруднику, и он не зависит от продаж, а четко установлен условиями трудового договора.

Рассмотрим предыдущий пример, но уже с установленным окладом. Станиславов М.В. за месяц продал товара на сумму в 250 000 рублей, его процент от выручки – 7%, а обещанный оклад – 7 000 рублей.

З = 250 000 * 0,07 + 7 000 = 24 500

Эта система будет намного более привлекательна для сотрудника, чем предыдущая, потому что теперь, даже в случае неудачного месяца, сотрудник всё равно получит хоть какие-то деньги.

Но, с другой стороны, подобная комиссионная система оплаты труда может быть не такой привлекательной для работодателя по той же самой причине.

Потому что если работник ничего не продал/ ничего не произвел, то ему всё равно нужно будет заплатить обещанную ставку.

Также есть разновидность комиссионной оплаты труда, когда у работника есть и процент, и ставка. Но если его продажи упали ниже определенного работодателем уровня, то ему выплачивается только оклад. Например, Станиславов М.Д.

получает ставку в 6 000 рублей и 15% от суммы проданных товаров при норме выработки по продажам в 50 тыс. рублей. И за месяц он продал продукции всего на 7 000 рублей, что меньше установленной работодателем нормы.

А значит в этом месяце ему выплатят только оклад.

Отдельные сложности могут возникнуть при комиссионной оплате труда и отпуске сотрудника. В данном случае проводить расчеты отпускных работодатель обязан исходя  из среднего заработка работника.

В него, в свою очередь, входит как непосредственно оклад, так и все дополнительные комиссионные надбавки и проценты от продаж или оказанных услуг, а не только фиксированный заработок. (40 голос.

, 4,50 из 5)
Загрузка…

Источник: https://delatdelo.com/organizaciya-biznesa/kadry/oplata-truda/komissionnaya-oplata-truda.html

Без проблем
Добавить комментарий